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    【莱博顿牛商系列】李?。浩放凭褪侨烁?以品质赢取好口碑
    2019-11-22 10:44:00 编辑:徐玉苗 来源:中洁网 0 10

    生肖时时彩 www.qept.com.cn 商业竞争,刺刀见红,

    后来居上,烽火正燃。

    近年来,中国卫浴在不断发展,行业经历从粗犷式经营,到“产品、渠道、服务”的多维度竞争,从体验式营销到服务大战的演变。在愈发激烈的竞争中,以外销见长的莱博顿卫浴,为何能在国内屹立潮头?为此,中洁网独家策划莱博顿牛商系列人物特辑,对话莱博顿优秀合作伙伴,论设计,谈营销,话心得,把酒论英雄。本期故事的主角是:杭州莱博顿卫浴合作伙伴李俊先生。

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    杭州莱博顿卫浴经销商李俊先生

    从国际到国内 莱博顿有比肩大牌的实力

    专业经营进口卫浴品牌21年,对于李俊而言,卫浴市场的发展他有更多的发言权。

    在与莱博顿正式携手前,他们公司代理的18个品牌均是国际品牌,淋浴房也是选择了德国的一家品牌。后来,该淋浴房品牌被砍掉,他们转而选择了莱博顿,莱博顿究竟有何过人之处,让国际品牌牛商毅然选择与之合作?

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    拥有进口品牌优势的李俊,其客户也相对高端,在订单收回来后,其中30%~40%的淋浴房订单,之前所代理的淋浴房品牌无法将其转化为产品。原因在于,每个客户的卫生间没有统一标准,无论是玻璃的裁剪或是型材的选择都不一样,这就导致德国的标准淋浴房无法满足高端客户的定制化需求,没有灵活的设计,导致订单流失率很高。

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    问题迫在眉睫,几经辗转下,他们多方考察国际、国内各大淋浴房品牌,最终将目光瞄准专业出口淋浴房十多年的莱博顿淋浴房。

    墙内开花墙外香的莱博顿,凭借精湛的工艺与技术在欧洲市场独树一帜,这也是吸引李俊的第一点。而莱博顿的生产优势、设计优势也让其品牌在同行中脱颖而出。另外,莱博顿能最大程度满足高端客户的定制化需求,有比肩国际品牌的实力,也能为他们的综合实力增加一柄市场利剑。与此同时,莱博顿优雅简洁的产品设计,更符合国际品牌调性。一拍即合下,李俊当机立断,与莱博顿正式确定合作。

    品牌就是人格 

    与其他卫浴品牌厂家不同的是,莱博顿的掌舵者段军会的人格魅力,同样赢得李俊发自内心的认可与褒奖。段总身上有着浓浓的技术风,他对淋浴房有着一股执着的干劲与韧劲,在与他沟通时,没有太多商人的气息。只要一说到产品,他便滔滔不绝,甚至可以说熟悉到骨子里,这一点,深深地打动了李俊?!坝闷放凭褪侨烁裥稳菟埠敛晃??!?/p>

    今年3月份,为了更好地经营莱博顿,也让杭州的团队能更好地了解淋浴房产品。李俊希望能够将其展厅的一线销售核心员工,全部送到莱博顿中山总部做一次专场经营培训。成功者有一个共性:行动力超强。段军会立即组织莱博顿内部立即进行沟通与确认落地,前后不到一周的时间,便将培训会正式确定下来。

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    总部为学员们提供了一切接待工作,而一些专业课程则由段军会亲自上阵。从产品技术、研发思路、产品优势、卖点,都一一向学员们讲清楚道明白。李俊的员工也将这些视频发到工作群,看完后,异常感动:亲自上场的将领才能带好兵!他坚信:莱博顿未来必有碧海蓝天。

    厂商联手 打好市场战役  

    众所周知,杭州作为新兴的一线城市,其经济承载力、高端人群的购买力、消费力可见一斑。而李俊所代理的品牌几乎垄断了杭州的一线卫浴,该城市10%的金字塔尖的人群都是他们的消费群体。这些高端消费人群在拥有强大购买力的同时,对服务也有更高要求,他们更注重产品的体验感。

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    在此基础上,莱博顿专门为其成立了杭州办事处,以帮助李俊所带领的莱博顿团队解决所有可解决的难题?!拔颐歉涸鹎懊娴挠?,而服务、安装则由莱博顿办事处一揽子帮忙解决?!闭馐亲懿坑枰缘淖畲笾С?,也让他们发挥所长做好自己的专业事。

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    李俊所经营的一线卫浴综合店,所有品牌都经得起市场的考验。他还会经常参与设计师推荐会或高端客户分享会,二十多年的市场沉淀,也为他们带来更多忠实的老客户,或者客户转介绍,也吸引更多设计师来主动推荐。在与莱博顿合作的这一年中,很多合作客户也将莱博顿作为他们的淋浴房首选。凭借过硬的产品、高颜值的外观设计与售后服务,越来越多的人认可了莱博顿。

    金杯银杯不如自己的好口碑,与顶尖大牌为伍的莱博顿,在杭州市场也为自己赢得更多市场口碑。

    李俊表示,中国淋浴房品牌林立,他希望莱博顿能够坚守初心,化繁为简,坚持以品质取胜。莱博顿未来可期!

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